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初瑞雪重回直播“江湖” 京东抖音“联姻”成效显著

发布日期:2022-01-05 16:50   来源:未知   阅读:

  *为方便称呼和撰文,文章内“有旗舰店认证的抖音小店”简称为“旗舰小店”,“无旗舰店认证的抖音小店”简称为“个人小店”。

  抖音、快手带货主播2021年11月榜Top50的总直播销售额约为126.77亿元,环比10月有着近20%的降幅。不过,本月仍然延续了10月全员入围“亿元俱乐部”的态势;其中,抖音主播为34人,快手主播为16人。

  由此可见,平台将整个双十一大促战线拉长后,虽然销售不再集中于11月11日当天爆发,但实际上却直接拉升了10月、11月这两个月的销售额增长。

  快手辛选主播“蛋蛋”以17.21亿元的月直播销售额,再次卫冕成功,她已经连续3个月霸占月榜冠军之位。在本次月榜的统计周期内,服饰类的商品是蛋蛋月直播销售额的“支柱”,销售额占比达41.29%;售价1499元的Redmi Note 9 Pro手机,卖出了11.4万件,销售额超1.7亿元,是蛋蛋直播间内单款商品销售额之最。

  紧随蛋蛋之后的,是月直播销售额6.58亿元的抖音主播“罗永浩”。在“真还传”全剧终后,罗永浩便很少直接现身直播间,一般只在每周五的晚八点这个黄金时段,才会在直播间露脸,大部分时间都是安排公司新人直播;不过,经过数月的磨合,罗永浩的直播间在离开了罗永浩之后,销售额依旧保持了稳定的态势。

  抖音夫妻档“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”,以月直播销售额6.35亿元的成绩,夺得季军,排名环比上月有了16位的提升。

  快手夫妻档“辛巴”与“初瑞雪”,分别以5.66亿元和5.43亿元的月直播销售额,位居第四、第五名。已经许久未开播的初瑞雪,在2021年11月2日,以生日为契机,再次重回直播带货,整个11月虽然仅开播两天,但其月直播销售额就已超5亿元。

  此外,本次月榜中涌现出一批“黑马”账号。抖音自播账号“adidas官方旗舰店”以2.60亿元的月直播销售额,位列第十一,名次环比上月有了32位的提升;快手主播“石家庄蕊姐”,以2.44亿元的月直播销售额,位列第十三,名次环比上月提升18位。

  快手主播“徐婕”以1.19亿元的月直播销售额,担任了本次月榜的“守门员”,但这个成绩环比上月“守门员”1.37亿元的月直播销售额,略有下降。

  从主播层面讲,双十一带来的销售提振效果非常明显,虽然拉长战线带来了销售额的分散,但也维持了本月“全员破亿”的大局。

  2021年11月抖音小店月榜Top50,总销售额约为67.76亿元,环比上月64.55亿元的总销售额,有近5%的小幅提升。其中,月销破亿的小店达到27家,环比上月略减少了4家。

  个人小店“千屿轻奢服饰”凭借3.85亿元的月销售额,登顶月榜Top1,名次环比上月提升1位。该小店主要绑定主播“千屿sheila”,在本月通过带货单价相对较高、符合时令所需的皮草,强势拉升了销售额。

  旗舰小店“出处闲置奢侈品旗舰店”紧随其后,以3.40亿元的月销售额,位列第二,名次环比上月有了5位的提升。

  旗舰小店“京东美妆护肤品旗舰店”可谓“来势汹汹”,以3.36亿元的月销售额,强势夺得第三,名次大幅上涨73位。回顾2021年5月京东与抖音签订年框协议——京东今年将以“店播+达人”的方式,在抖音实现200亿元GMV(商品交易总额)转化。

  不难发现,两者“联姻”的程度正逐步升级,京东在抖音开设的数家小店,在近段时间的销售额提升明显。旗舰小店“京东电器官方旗舰店”以2.01亿元的月销售额,位居第七,名次大幅上涨423名;旗舰小店“京东超市官方旗舰店”也以8855.6万元的销售额位列第三十七,名次大幅上升50位。

  旗舰小店“后官方旗舰店”以3.32亿元的月销售额,位列第四。据了解,2020年与2021年,韩国品牌“Whoo后”凭借主播“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”,在抖音获得了不俗的声量和热度;不过,关于抖音平台所售商品真假的问题,却引发了数次舆情。这次,Whoo后以品牌旗舰店的形式在抖音设立小店,在一定程度上打消了消费者的疑虑。

  个人小店“Mierseour原创设计师店”凭借1.92亿元的直播销售额位列第八,名次跃升265名。该小店仅关联主播“杭州四季青服装市场林宏武服饰店”,似乎是继承了原个人小店“四季青林宏武服饰批发店”的“衣钵”。

  本次月榜守门员由月销售额8157.5万元的个人小店“魏来珠宝严选”担任,环比上月“守门员”8273.1万元的成绩,略有下降。

  双十一大促的到来,为众多抖音小店提供了充分的“增量空间”;而京东作为传统电商界的“老玩家”,在融合直播电商的发展进程中,表现得颇为亮眼,本次月榜中诞生的多个“黑马”小店,正是最好的证明。

  注:文/田龙滨,文章来源:i网红头条,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

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